人身险银保业务“四连涨” 银保业务重回险企战略视野

随着规范化经营的加强，去年以来，银保业务重回险企战略视野，持续加速转型。近日，中国保险行业协会发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》(以下简称《报告》)显示， 2021年我国银保业务保持健康平稳发展态势，服务保险业转型升级的能力得到持续提升。

其中，人身险公司银保业务保费收入持续较快增长，在各渠道间保费收入占比进一步提升，新单及期交业务实现双线增长，业务结构与品质良好。财产险公司银保业务持续走低，业务和渠道集中度较高，区域性差异犹存。

人身险保费收入连续四年增长

不同于个险渠道增长乏力，2021年，银保渠道持续回暖。《报告》显示，2021年人身险公司银保业务全年累计实现原保险保费收入11990.99亿元，较2020年同比增长18.63%，呈现连续四年增长态势，原保险保费收入持续站稳万亿规模，超过人身险公司保费收入总量的三分之一，业务占比同比上升3.73个百分点。

2021年各家保险公司更加注重优化业务结构和内涵价值增长，不断扩大期交业务体量，实现了新单与期交业务的同步提升。全年实现新单原保险保费收入 7040.86 亿 元 ， 同 比 增 长15.05%。其中，新单期交原保险保费收入2677.56亿元，同比增长19.04%;趸交原保险保费收入4363.30亿元，同比增长12.73%。四 个 季 度 保 费 占 比 分 别 为49.77% 、 15.02% 、 15.46% 和19.75%，其中四季度业务较往年出现大幅度增长。

从长期险的产品构成来看，寿险业务稳定增长，其中普通寿险保费收入占比持续提升。2021年寿险业务实现新单原保险保费收入6947.03亿元，占全年新单原保险保费 收 入 的 98.67% ， 同 比 增 长15.24%;健康险增速放缓，新单原保险保费收入93.83亿元，同比增长2.38%。寿险业务中，分红寿险新单原保险保费收入4298.79亿元，同比增长9.67%;普通寿险新单原保险保费收入2641.52亿元，同比增长25.75%。

值得留意的是，2021年，增额终身寿险产品具有的资金灵活度高，用途多样的功能使其在竞争中脱颖而出，占据银保市场绝对主流地位。终身寿险占据期交产品年度销量前十中的七席。趸交产品销售量前十的产品中，则仍以分红险和万能险为主。

财产险非车险业务下降3838%%

另一方面，财产险公司银保业务则持续回落。《报告》显示，2021年财产险公司银保业务实现签单保费收入64.96亿元，同比下降29%。其中，非车险业务签单保费收入34.93亿元，同比下降38.03%;意健险业务签单保费收入20.92亿元，同比下降13.61%;车险业务签单保费收入9.11亿元，同比下降16.50%。

从产品结构来看，2021年非车险业务占比下降，占渠道整体保费收入的 53.77%，其中企财险、责任保险和家庭财产保险为主销产品。意健险和机动车辆保险业务签单保费占比上升，分别占到全年签单保费收入的32.20%和14.03%。

从渠道集中度来看，2021年银保业务规模排名前十位的合作银行实现签单保费收入35.14亿元，占银保业务总签单保费的比例上升至54.10%。其中，中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、邮政储蓄银行和交通银行5家国有商业银行占据规模排名前十位中的五席。在重点合作的31家银行中，中信银行、国家开发银行、重庆银行和渤海银行保费收入实现了正增长。

银保业务重回险企战略视野

值得留意的是，2021年，银保市场中互联网保险业务规范化经营得到进一步加强。同时，银保业务重回战略视野，众多公司加大转型与投入力度，并积极探索高内涵价值发展路径与银保合作新模式。

“疫情以来，众多保险公司重新关注并大力推动银保业务发展。” 中国保险行业协会表示，一是人身险公司个代渠道呈现持续深度调整态势，为稳定业务平台，各公司开始高度重视银保业务的发展;二是银行积累的大量中高净值客户日益被保险公司关注，银行客户强烈的财富管理需求易于实现场景化营销并具有较高效率;三是随着商业银行综合销售能力的增强，尤其是更加关注专属保险销售队伍的培养，使其在服务客户过程中配置保险方案的专业优势凸显。“商业银行凭借自身稳定的客户资源和销售优势，使保险公司重拾对银保业务的战略重视，加大战略投入，着力调整业务结构，提升渠道价值，加速银保业务从重规模向规模与价值并重的转型。”(本报记者 吉雪娇)