险企淡化“开门红”成行业共识 产品同质化高

一般来说，很多保险公司在9月就会推出“开门红”产品，以期从时间上先声夺人，今年头部险企的反应时间均有所延迟。

中国人寿10月下旬才推出鑫耀东方定期年金产品、“鑫裕金生(两全险)”、“鑫裕年年(年金险)”、“鑫裕臻享(年金险)”等4款产品。中国平安在11月才推出“开门红”产品御享金瑞年金险，中国人保也迅速跟进，推出了“卓越金生”保险产品组合。进入12月，太保寿险正式发布“长相伴”(臻享版)终身寿险，新华保险也才刚刚召开2022年业务启动会。

不少险企正在准备年终冲刺，并未开启“开门红”。这和监管趋严的态度有直接关系。去年底，银保监会发布《关于加强规范管理促进人身保险公司年度业务平稳发展的通知》，要求保险公司坚持“保险姓保”，回归保障本源，并强调在行业“开门红”、新政策实施等关键节点，要对各公司产品开发、销售等行为进行持续监测。今年7月，监管部门又通报批评了“开门红”期间销售节奏激进的公司。如此重压之下，险企对待“开门红”更加谨慎。

记者问及险企开门红情况时，多家公司不约而同地避开：“我们不叫开门红了，现在叫第一季度工作部署会议或全年业务启动会。”可见在保险回归保障本源的背景下，淡化“开门红”已成为了行业共识。

从产品来看，今年是长期分红型产品的天下，围绕养老、教育等概念，主打年金及终身寿险等返还型寿险类产品。其中，增额终身寿险及附加万能账户的年金险等具备一定养老保障功能的寿险产品，成为重点推销的产品。

大家齐齐瞄准了养老市场，社会老龄化的加剧同时助推着养老类保险产品的销售。以中国人寿为例，此次“开门红”专门增加了一款针对老年人群投保的产品，凡60周岁至75周岁以内，身体健康者均可投保。

值得注意的是，从目前看，各家的新产品几乎都是在去年的基础上升级，同质化也很高，创新和个性化的选择在产品上体现得并不明显。结合今年险企的情况，行业正在进行大刀阔斧的改革转型，业内人士对2022年“开门红”的成绩多持不乐观态度。

近年来，监管要求保险公司摒弃片面追求规模，严格规范销售行为，不断优化产品供给。在这种情况下，逐步淡化“开门红”成为保险业追求高质量转型的关键一步。(记者 邱清月)