种草笔记层出不穷各大网红忙业务 他们自己可能都没用过

这几天，周怡都在各大平台寻找今年“双11”的种草笔记，这已经成为她的“双11”购物习惯。“种草笔记就是各大平台上的一些有人气的购物网红整理的商品目录，这些商品能够被网红看中的原因包括优惠幅度大、品质好等，我非常信任我关注的几个网红。”

实际上，周怡对于种草笔记的信任是在参与了十几年的“双11”后逐渐建立的。如今，周怡已经将节前收集种草笔记视为一种重要的优惠福利收集工作，从10月中旬开始，她就将收集来的各类种草笔记存在电脑里，这样细致的准备，也让周怡成为办公室的购物达人，不论是同事小张想要买的显卡，还是准妈妈小赵想要囤的尿不湿都能在周怡收藏的各类种草笔记里找到。

对于不少人来说，“双11”不仅是购物节，更是一场消费的信息战，在这一段时间里，各种促销信息如雪花般落下，如何从数以万计的产品中寻找到自己心仪的那一个就成为消费者的心头大事。然而当消费者在种草笔记的指引下，将一件件商品添加进购物车时，网红、大V、广告商、商家们则在批量化的炮制更多五花八门的种草笔记。“只要能带货，能赚钱，种草笔记可以随便制作。”一位广告公司业务负责人说。不少看上去很美很客观的大V种草笔记其实就是商家的广告投放，市场隐形推广已成产业链。

然而原本屡试不爽的种草笔记，今年却有些玩不动了，部分曾经深信大V种草的消费者正在转身离去，种草笔记这种与消费者近距离沟通，并获得众多粉丝信任的测评新模式正在迅速失去消费者的信任，并在“广告门”中越陷越深。

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种草笔记层出不穷 各大网红忙业务

坐在聚光灯下，拥有5万多粉丝的顾慧慧依然难掩疲倦，从9月开始，她就进入到日夜颠倒的工作安排中，用她的话来说，不是在拍片子就是在赶去拍片子的路上。

所说的拍片子，其实就是通过电视片的方式，为特定产品代言，作为视频的主角，顾慧慧需要在内容中强调，产品是她亲自用过的，并且只有她的粉丝才能获得的优惠价。而类似的种草视频，顾慧慧一天最多时需要拍8条，这占据了顾慧慧大多数的时间。“每个视频只推荐一个产品，却要花费两个多小时拍摄。种草视频不同于普通广告，需要有技巧的文案和视频逻辑，我比较喜欢以一个相亲故事为开头，导入这个产品。”

当顾慧慧一头扎进摄影棚时，来自各地的广告订单正如雪花般扑向顾慧慧所在的工作室。“工作室一共孵化了十几个网红，大家平均每天要拍6条片子，这意味着大家伙每天要工作12个小时以上。”

顾慧慧所在的工作室只是全行业的一个缩影，在浙江、广东、四川等地，数以万计的“顾慧慧们”，正在与时间赛跑，在他们的日程表里，只有一个又一个的种草视频，在镜头前，他们是消费者所信赖的大V，而在镜头外，他们只不过是整个产业链的一环。

在顾慧慧的眼中，自己其实和带货机器类似，“很多人以为，我可以年入百万，其实大头都给工作室和广告公司赚走了，我的对外报价是880元一条，但实际拿到我手中的报酬只有100元。对于我来说，这只是一份工作，镜头前给粉丝们分享产品时的兴奋与幸福都是表演。”

顾慧慧的电脑里有一份罗列了上百位大V的价目表。“两万粉丝不到的大V，每条种草视频的收费为200元，粉丝数踏上两万，每条的收费可以贵40元，粉丝数在三万左右的大V，每条视频报价为520元，如果是粉丝数在十万以上的大V，就需要和工作室单独议价了。但那样的大V在整个行业都属于少数，更多的还是像我这样在底层摸爬的小角色。”

网红、大V推荐的种草商品 他们自己可能都没用过

入行两年来，顾慧慧一直对自己的工作没有太清晰的认识，“最开始，工作室让我做主播，后来老板又让我做播主，现在负责人又称呼我为KOC，但我一直不太明白这个词的意思。”

实际上，一直到参加了9月份由公司组织的培训后，顾慧慧才明白，“KOC”是关键消费者的意思，其代表的人群大多是一些拥有粉丝的普通消费者。他们记录自己的使用心得，激发其他消费者的选购兴趣。

但对于顾慧慧来说，每天繁忙的拍摄任务，让她没有多少时间去总结使用产品后的心得。“很多推荐产品，我也是临时才拿到，稿子是文案写的，产品是广告商给的，如果一定要举一个我比消费者更了解商品的地方，那就是我知道产品方为了推广，投放了多少费用。”

顾慧慧在一天一天的忙碌中，经营着自己大V的人设，而广告商则在全网寻找更多类似顾慧慧这样的大V，在他们的推广理念中，大V不需要有多大的粉丝基础，也不需要有多专业，更不需要有实际使用产品的经历，他们需要的仅仅是数量众多的“KOC”将他们的产品加入种草笔记中。

方群阳(化名)是一家广告公司的商务经理，主要负责日化类企业的广告投放，在他的工作考核中，投放量和转化量是最为核心的。“在全国，各类大V的数量多如牛毛，而大多数的消费者，获得产品资讯的方式就是在各类平台上的各种大V种草视频和文章，所以我们的客户需要的仅仅是覆盖量，按照现在的行业逻辑来看，与其将产品放在消费者面前，还不如让大V们在消费者面前展示一下”。

让海量的大V们发布种草内容只是第一步，当一些文案较好或视频质量较高的种草内容出现点赞、阅读较高的情况，方群阳就会为其购买流量。“不少平台提供的流量套餐成为我最好的帮手，只要花一两百元，又可以让近万人看到种草内容，因为这些内容本身质量还不错，因此转化率也会更高。”(商报记者 朱光函)