蜜雪冰城冲刺IPO “雪王”真的准备好了吗？

想当初，在电商市场，未被阿里、京东重视的拼多多，依靠着在下沉市场的裂变，一举实现超越，成为当下活跃用户数最多的国内电商平台。现如今，这样的故事在新式茶饮市场再度上演。

凭借着在下沉市场20余年的积累，蜜雪冰城门店数量已达2万家，远超喜茶、奈雪等同行。不仅如此，这家“老字号”已启动A股上市程序，估值200亿元。不出意外，蜜雪冰城将成为第二家新式茶饮上市公司。

只是，成也下沉市场，败也下沉市场。诚如拼多多上市后“讨好”五环内的用户一样，蜜雪冰城现在压力巨大，不仅要提升品牌力在资本市场讲出更好的故事，还要投入更多的精力去管理这上万家加盟店。今年以来，蜜雪冰城多次被曝出食品安全问题，使用过期食品原料，被相关部门处罚。在投诉平台上，蜜雪冰城也被消费者投诉饮品中喝出虫子等问题。冲刺IPO，“雪王”真的准备好了吗?

创业20余年 蜜雪冰城终成“雪王”

新式茶饮市场虽说是近几年才火爆起来，但是行业头部之一的蜜雪冰城则是在24年前便已经创立。1997年，蜜雪冰城创始人张红超在郑州街头开始售卖刨冰等冷饮，三年后，第一家蜜雪冰城门店正式开业。

不同于喜茶等品牌，蜜雪冰城从创立之初就基本上是在三四线下沉市场布局，主打的就是低价格，以此来吸引更多的用户。与此同时，在下沉市场，蜜雪冰城的开店速度也在加快。

根据官方公开信息显示，蜜雪冰城于2007年正式开启对外加盟，当年发展加盟店36家。官网信息显示，要想加盟开一家蜜雪冰城需要八个步骤，预计所需费用37万元起。蜜雪冰城加盟模式为单店加盟，需要客户全资运营，公司不参与分成。不过，加盟开店还要每年缴纳加盟费，其中省会城市11000元/年，地级城市9000元/年，县级城市7000元/年。

近两年，蜜雪冰城的开店速度进一步加快。今年，蜜雪冰城还推出了首年减免加盟费、服务费、管理费等优惠政策，以吸引更多的加盟商。数据显示，2020年6月，蜜雪冰城正式迎来万店时代，门店数量达1万家。多家媒体报道称，截至目前，蜜雪冰城今天的门店已经突破2万家。

对比之下，喜茶门店数量700多家，奈雪的门店数量近600家。如果单从门店的数量上来看，蜜雪冰城已经成为了名副其实的“雪王”。

开店、破圈、冲刺IPO “雪王”今年很忙

根据相关机构公布的数据，2021年新式茶饮消费者规模有望达到3.65亿人，国内新式茶饮市场规模到2030年将接近2千亿元。在行业形势一片大好的背景下，蜜雪冰城加速开店。不仅如此，今年还凭借着一首《你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜》主题歌成功破了圈。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，就是这样一首听起来毫无“营养”的歌曲，依靠着魔性的旋律在抖音、B站等平台火了起来，并引发许多消费者线下参与游戏互动。

都说出身于下沉市场的品牌会比较“土”，但蜜雪冰城通过这次营销告诉外界，自己也可以很洋气。数据显示，目前该首歌曲在B站上的播放量近2000万，微博上的相关话题阅读也超过了20亿。

运营、营销双双实现突破，“雪王”今年的喜事可不止这些。今年年初，蜜雪冰城获得来自美团龙珠和高瓴领投的20亿元融资，投后估值达到200亿元。资本市场的看好，也让蜜雪冰城有了更多的弹药去扩张以及研发新产品。

值得注意的是，蜜雪冰城在资本市场还迎来了一个好消息。9月30日，根据河南证监局披露，蜜雪冰城拟在A股市场首次公开发行股票并上市，正在接受广发证券对其进行辅导，已于2021年9月29日在河南证监局进行辅导备案。

企查查公开信息显示，蜜雪冰城创始人张红超、张红甫兄弟分别持股47.5%。如果顺利的话，蜜雪蜜雪冰城将成为第二家新式茶饮上市公司。