中国智能制造企业出海先发地已从亚非拉转向印度、巴西等新兴市场

《领英智能制造数据洞察报告》显示，随着AI技术的普及，全球智能制造市场将在未来10年保持快速增长。预计2021-2028年年均复合增长率为12.4%，全球智能制造市场规模也将在2028年达到5900万亿美元。

工信部数字化赋能专家辛玉军表示，在此背景下，中国智能制造产业呈现出七大发展趋势：一是企业高层对智能制造和数字化转型的战略非常清晰;二是企业内部的数字化、网络化的能力大幅提升;三是强化数据资产知识库模型库建设;四是着重整个生产过程的智能化建设，推进企业精准化、精细化、精益化和精美化管理;五是数据和机理模型在质量管理中深度应用;六是数据集成化加强;七是中国智能制造的快速发展带来人才的海量需求。

“构建出海新格局，中国智能制造产业也拥有四大优势：一是成本优势，且有完备的产业体系;二是集成应用创新优势，同时具备快速迭代能力;三是定制化能力强;四是效率优势。”辛玉军说。

领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹也表示，近几年，中国智能制造产业，在包括3D打印机、工业机器人在内的垂直细分领域，表现非常亮眼。“这些企业从之前的劳动密集型或是资本密集型的产品出口，已经向技术驱动和品牌先导转变。”

蔡晓丹进一步指出，从目标市场来看，中国智能制造企业的出海先发地已从亚非拉转向欧美等传统市场和印度、巴西等新兴市场。这也从侧面体现出中国智能制造企业已经不再以“低价格+高产能”的优势组合主打市场，而是通过技术和实力的突破和创新，形成了“一流的制造水平+具有竞争力的科技水平”的特点。过去几年，中国智能制造企业在国际上树立起良好口碑，整体国际竞争力得到了很好的提升。

在珞石机器人海外销售总监王毓看来，品牌国际化是企业开拓海外市场时的一个重点。“一方面，品牌作为一种无形资产，其特有的价值能够帮助企业在国际化进程中减弱进入新市场的阻力，实现品牌先行的发展策略;另一方面，目前完成从中国制造向中国创造的转变，还需要依靠更多品牌的力量来推动。”

同时，艾利特机器人全球市场及海外销售负责人任怡认为，企业在出海过程中通常会面临三大挑战：一是在海外布局上，即企业在当地的布局以及招聘相关人才会遇到很多困难，如法律知识储备不全面、风险评估的难点以及合规上的要求;二是在软实力的提升上，即需要在内部进行一个系统化的升级，包括供应链、品质质检、售后等;三是是否具备敏锐的洞察力，即从销售和市场的人员角度看，要知道如何进行市场定位、如何寻找客户以及寻找怎样的合作伙伴。

“基于此，企业开设海外分部除了要具备硬实力(技术、产能、服务)外，还需要人才等软实力作为支撑，并根据市场情况调整销售思路、渠道管理思路。”任怡说道。