国货靠什么崛起 关键靠产品品质、性能和价值

“直播间人数一度冲上80万人，老板深夜开车到直播间呼吁大家理性消费”“线下门店货架被热心市民抢购一空”“鞋子大了，是我的问题，跟鞋没有关系”“库存告急”……

近期，以鸿星尔克为代表的国货品牌彻底火了，无论是线上还是线下，大家都在用自己的方式支持国货。国货火爆全网的同时，国产品牌关注度直线提升，但靠着消费情怀仅能帮助企业短期内销售暴增，长远来看，能够实现跨越式发展关键还要依靠产品品质、性能和价值。

线上线下销售火爆

“快破产”的鸿星尔克捐款捐物5000万元、持续亏损的贵人鸟捐款捐物3000万元、强制清算的汇源果汁捐款100万元…….河南暴雨之下，国产企业相继挺身而出，捐款捐物，此举点燃了国人消费热情，一股“野性消费”之风在网络上掀起。

据悉，鸿星尔克单日销售额同比增长52倍，48小时淘宝直播间销售额突破1亿元，36小时内抖音直播间卖出商品超6700万元，一周内直播间人数徒增800万人，三天百度搜索指数从1000增长到121万。

贵人鸟直播间也迎来了大批“野性消费”的网友，直播间有超40万人在观看，7月24日当天，贵人鸟抖音平台直播销售额达1274万元、京东平台上的贵人鸟品牌商品成交额同比去年增长8倍、天猫旗舰店库存也告急。

消费者“野性消费”的同时，企业负责人再感谢大家支持国货的同时不断呼吁大家理智消费，但这依然抵挡不住消费者的消费热情，部分消费者甚至买500元付1000元，买完就跑。

“做慈善不是为了获得收益和名声，作为企业，就是想尽自己一点微薄之力，把事情做好。”贵人鸟董事长兼总经理的林思萍表示，他还呼吁大家理性消费，希望消费者真正选择自己喜欢的产品，不希望透支大家的喜爱。

业绩绝地逢生

此前，众多的国际品牌因“新疆棉”等事件开始遭到国民的抵制，国产品牌市场进行了一次重新洗牌，此次捐款事件也是国产品牌重新占据市场份额的绝佳时机。伴随着消费者“野性消费”，不少国产品牌经营情况有所好转，实现扭亏为盈。

近年来，贵人鸟连续3年业绩处于亏损状态，2020年度净亏损约3.8亿元。截至2021年3月31日，贵人鸟总负债高达35.26亿元，货币资金只有2268万元。此外，贵人鸟还深陷与中原信托借款合同纠纷一案，贵人鸟集团所持3.25亿股被司法冻结。

人们的“野性消费”也推动贵人鸟股价水涨船高，7月26日-7月30日，ST贵人连续收获5个涨停板。除此之外，8月2日，贵人鸟8000万股权被解除冻结，对于贵人鸟来说，股权解冻是利好消息。

对于鸿星尔克来说，本次“一夜爆红”使得销售量激增，企业库存告急。记者了解到，2008年，鸿星尔克销售额高达28.89亿元，但由于当时鸿星尔克采取快速扩张的战略，致使库存积压严重;2015年的一场大火烧毁将近一半的生产设备，让鸿星尔克濒临倒闭。

然而，7月29日，鸿星尔克表示由于订单大量涌入，导致系统崩溃，以至于40多款产品跟不上备货量的需求，各地的仓库已经售空，主生产线已超负荷生产。目前，鸿星尔克天猫官方旗舰店发货日期已经推迟，直播带货也按下暂停键。

老字号焕新颜

对于国产品牌来说，“野性消费”是否是“捧杀”，冲动消费后企业可能面临消费者退货退款问题，这有可能致使货品库存积压，现金流出现问题。

一家企业，一个品牌，要想长久发展，根本上是要品质实力过硬。如今的国产品牌，在产品品质和售后服务上还是有保障的。但还需不断自主创新，提高产品的设计研发能力，找一条适合品牌的发展道路。

国产品牌近年来焕新明显，不仅在渠道上积极拥抱互联网，也主动将历史与文化积淀通过趣味化、潮流化的方式重新演绎，从而吸引年轻人眼光，激发年轻人消费热情，将品牌与年轻人深度沟通、重建连结，业内专家表示。除此之外，为迎合年轻人品味，国产品牌与国际化产品接轨，用技术提升产品竞争力。

据透露，鸿星尔克每年投入数千万元研发费用，潜心打造国货“黑科技”产品，并逐步走出属于鸿星尔克的品牌升级之路。截至目前，鸿星尔克拥有各类专利272项，其中发明专利51项。

近些年，鸿星尔克不断寻找革命性的人工肌肉材料，用更轻薄的自适应材料改善运动时的缓震失衡。今年3月份，鸿星尔克最新跑鞋产品奇弹lite系列的诞生，就是鸿星尔克整合多种跑步比赛的实践结果，开创全新数据采集方式接入互联网生态带来的重磅级运动新潮流。

随着本土企业不断提升产品品质、性能和价值，消费者对国产品牌的印象也在持续好转。未来将有越来越多的本土品牌进行产品创新与尝试，推动国产品牌在材料、功能、潮流等多方面进行升级，成为消费者喜爱的产品。