锐捷网络回复创业板IPO问询 销售模式、生产模式等受关注

5月28日，资本邦了解到，锐捷网络股份有限公司(以下简称“锐捷网络”)回复创业板IPO问询，共涉及到关联交易、同业竞争、资产独立性、业务独立性、核心竞争力、销售模式、生产模式等30个问题。

申报文件显示：报告期内，锐捷网络向关联方星网锐捷采购整机设备金额分别为9,361.59万元、7,657.32万元、11,541.41万元和5,050.92万元，采购纯代工服务费用分别为5,906.07万元、5,324.48万元、7,175.27万元和5,158.03万元。

报告期内，锐捷网络向关联方销售商品、提供劳务的金额分别为 14,604.26 万元、7,226.75 万元、3,281.06 万元及 2,297.89 万元，其中金额较大的关联方为福建星网锐捷通讯股份有限公司、星网锐捷(香港)有限公司、上海爱伟迅数码科技有限公司、安徽卓智信息技术有限公司。

因此，创业板上市委要求锐捷网络披露向关联方星网锐捷采购的具体产品、金额、采购纯代工服务的具体内容、金额，分析采购价格是否公允。

锐捷网络回复表示：

(一) 披露向关联方星网锐捷采购的具体产品、金额、采购纯代工服务的具体内容、金额以下内容已在招股说明书“第七节公司治理与独立性”之“九、(二)报告期内关联交易情况”中补充披露：

经常性关联交易

(1) 采购商品、接受劳务报告期内，公司控股股东星网锐捷向公司提供部分产品的委托加工服务，合作模式包括“代工代采”及“纯代工”模式。其中，“代工代采”模式即按照公司自身产品设计及生产工艺要求委托星网锐捷采购原辅材料并负责生产加工，交易体现为公司向星网锐捷采购整机设备。

“纯代工”主要应用于工艺较为复杂或处于推出早期阶段的产品，该种模式下，公司负责产品设计及主要原辅材料的采购，星网锐捷仅负责生产加工环节，交易体现为公司向星网锐捷支付代工服务费。上述两种模式下，公司与星网锐捷关联采购金额及占同类交易、营业成本的比例情况如下：

报告期各期，公司“代工代采”模式下向星网锐捷采购的整机设备按照具体产品类别划分的情况如下：

报告期各期，公司“纯代工”模式下向星网锐捷采购的代工服务按照具体产品类别划分的情况如下：

(二) 分析采购价格是否公允

以下内容已在招股说明书“第七节公司治理与独立性”之“九、(二)报告期内关联交易情况”中补充披露：

经常性关联交易

(1)采购商品、接受劳务

“代工代采”模式下，公司采用整机采购定价模式，由代工厂商根据原材料构成和产品工艺流程等多种因素进行综合报价，公司采用招标或多家比价议价方式确定代工厂商及整机采购价格。

报告期内，公司由星网锐捷代工代采生产的产品主要为网络设备，其中采购金额占比较高的产品的单价对比情况如下：

综上，“代工代采”模式下，公司向星网锐捷采购整机设备系满足自身业务开展需要，具有合理的商业背景，交易定价参考原材料构成、产品工艺流程等因素，同时结合市场比价、议价情况确定，向星网锐捷采购的主要产品的单价与向其他代工厂商采购的单价不存在显著差异，采购价格定价公允。

“纯代工”模式下，公司采用代工费定价模式，参照市场惯例，基于产品工艺及工序的复杂程度、所使用的生产设备、所耗工时等确定代工费用，且报告期内主要代工环节的费率单价不存在显著变化。