从三个维度“围猎”爱美女性 美丽田园向港交所递交招股书

对于很多爱美女性来说，去美容院做个补水保湿、美白紧致的护肤项目，是维持美丽的重要手段。追求美丽的她们，正不经意间撑起一家家新的上市公司。近日，美丽田园医疗健康产业有限公司(简称“美丽田园”)向港交所递交招股书，拟在香港主板上市。如无意外，这将是A股和港股迎来的第一个美容院IPO。

在小红书上，不少网友将美丽田园称为“美容界的爱马仕”。招股书显示，2021年，美丽田园直营店的活跃会员超7.7万名，平均消费人民币2万元，2021年营收超17亿元。

弗若斯特沙利文报告显示，按2021年收益计，美丽田园是中国最大的日常面部及身体护理服务和第二大的身体及皮肤护理服务提供商。旗下美丽田园、贝黎诗、研源及秀可儿四大品牌，侧重点各有不同——美丽田园与贝黎诗主打日常面部及身体护理服务，秀可儿主打能量仪器与注射服务，研源主打抗衰医学服务。

其中，主打面部及身体护理服务的品牌业务是美丽田园最重要的基石。从门店数量上看，该项业务也在所有业务中占比最多。招股书显示，截至2021年末，美丽田园在全国拥有177家直营门店，其中美丽田园及贝黎诗门店154家。在大众点评上，记者看到，杭州目前有5家美丽田园门店、3家贝黎诗SPA门店，其他品牌暂无门店。

“我们通过提供日常面部及身体护理服务初步赢得客户信任，进而延伸至能量仪器与注射服务及抗衰医学服务等更复杂的服务”，美丽田园在招股书中如此介绍自己的商业模式，并将医美和抗衰医学视为自身发展的第二、三条曲线。

从面部及身体护理到医美再到抗衰医学，这三类服务互为延伸，形成明显的“三级跳”，也让美丽田园得以从三个维度“围猎”爱美女性。

与之相应的是，消费者在变美路上的投入也呈现不断递增的趋势。招股书显示，美丽田园提供的日常护肤服务定价在190-1990元间，光子嫩肤的价格已经跳到890-9540元，热玛吉价格范围则在6800元-6.6万元。

一位专注医疗赛道的投资人认为，类似热玛吉这样的抗衰产品，由于只能维持几个月或半年左右，想要容颜不改，需要定期去做，“变美这一门生意，客户黏性强，具有很强的复购性，堪称黄金赛道”。

而近几年来，美业这条黄金赛道确实已跑出了不少“第一股”：2019年，新氧在纳斯达克上市，成为“医美平台第一股”;同年，华熙生物上市成为“玻尿酸第一股”;2021年，雍禾植发赴港摘下“植发第一股”……随着消费者对“美丽”需求的逐渐细化，行业从业者也正在加速寻找新方向，垂直深化，力争成为美业细分领域的“领头羊”。(商报记者 徐歆婷)