“注射器大王”河南圣光集团破产重整成功 今年销售额计划翻番

今年1月，作为战略投资方的河南谦晋医疗科技有限公司入主圣光集团。

不到半年时间，不仅债务问题逐渐理顺，重整的圣光集团也给自己定下目标：2021年销售收入40亿元，比2020年翻一番。

圣光集团繁忙的生产线上，通过更新设备、招募工人、精细化管理等方式，昔日的“注射器大王”的产能正在恢复;在销售层面，其正尝试集团化整合，让圣光集团的产品更好地拓展国内外市场。

已将此前拖欠职工工资导致的职工债权问题全部处理完毕

河南谦晋医疗科技有限公司作为投资方进入圣光集团，该公司董事长杨海燕并非临时起意。

杨海燕在医药行业经营多年，对行业的上下游企业非常了解，此前她与圣光物流也有过业务往来，对于圣光集团有一定的了解。

“2017年，圣光集团旗下圣光物流、圣光医用先后进入破产重整程序，我就与圣光集团的管理人有过接触。”杨海燕说，不过，当时时机并不成熟，双方并没有达成共识。

今年1月10日，圣光集团管理人在郏县产业集聚区管委会举办圣光集团交接仪式。谦晋医疗作为投资方入主圣光集团，杨海燕也同时成为圣光集团董事长兼总裁。

谦晋医疗计划3年时间分批注资5.5亿元，完成圣光集团的“涅槃重生”。

资金的注入，让圣光集团外部的债务问题开始逐步理顺。今年5月末，圣光集团已将此前拖欠职工工资导致的职工债权问题全部处理完毕。

“公司处理圣光集团此前债务问题，我们一般采用收购清偿的方式，一般不选择债转股。”杨海燕说。

处理债权问题时，债转股的方式无疑资金压力更小。但考虑到债转股股东未来可能对公司生产经营产生影响，从圣光集团长远发展出发，她更倾向于直接清偿的处理方式。

刚刚完成重整，就计划销售额翻番

从正式入主圣光集团，近半年的时间，杨海燕除了清偿债权、处理历史遗留问题，也通过核心管理团队的遴选，在圣光集团内部迅速建立起现代企业制度。

“大约2个月时间，我们就将圣光集团内部人事、财务、生产、销售等团队进行了梳理。”杨海燕说，她还给今年圣光集团立下了销售目标——40亿元。而2020年，圣光的销售额约为20亿元，正好翻番。

经过生产线设备更新、员工招聘等，圣光集团最近半年时间产能在快速恢复。其中，注射器、输液器板块，目前产能已经恢复至300万只到400万只。而需求端同样非常旺盛，随着全球疫苗接种高峰的到来，0.5毫升、1毫升疫苗接种注射器需求大幅增加。

“圣光集团技术储备还是有的，其有大量已获得批文但没有批量生产的产品，我们正在梳理，作为寻求新产品的突破口。”杨海燕说。

她将圣光集团未来产品线分为三个互为补充的板块：作为“注射器大王”的注射器、输液器板块;以洁利康为代表的手术衣、手术包等产品;以制氧机、轮椅等代表的医疗器械板块。

其中，前两个板块的生产经营已经基本恢复，医疗器械板块受到破产重整影响目前还处于停产状态，预计今年下半年重启。

做整合，在集团层面设销售中心

不过，在重整执行的半年时间里，杨海燕感觉，圣光集团在销售方面的短板较为明显。

“此前，圣光集团不同业务板块的销售团队是各自为战的，相互并不共享客户资源，销售团队的专业度也不够。”她说。

在理顺生产端、恢复产能后，针对销售，杨海燕计划在圣光集团层面成立销售中心，负责整个集团产品的销售工作。而集团的生产企业，则将精力全部放在产品生产、研发，做到精细化管理。

在销售层面整个集团进行整合，是因为圣光集团旗下三大板块的产品，客户对象有一定的一致性。而且这些产品对同一客户，也不是竞争关系而是互补关系：一家医疗单位，既可以采购圣光集团的注射器，也可以采购洁利康的手术衣、手术包等产品。集团化的销售中心，将会让圣光集团的产品更好地拓展国内外市场。

“对正在执行重整的圣光集团来说，今年40亿元的销售目标实现还是有一定难度的。”杨海燕说，但如果啃下了这块“硬骨头”，未来的发展无疑会更加平顺。(河南商报记者陈薇)