生存才是第一要义 情怀和同情无法帮助书店盈利

普通读者书店在谈论“爱”的主题展台上，贴上了漂亮的书名

墨绿色的基调，深色木制的书架和桌椅，“普通读者”书店里很安静，偶尔传来翻书的声音，店里放着舒缓的音乐，在这个喧嚣的城市里显得特别安静。

不同于其他上架许多畅销书的书店，这家位于钱江世纪城的书店品位独树一帜：店门口的黑板架上用粉笔书写着新书推荐：“垮掉的一代”流派作者金斯堡的文学讲稿《我们这一代人》、电影和戏剧大师伯格曼文集《我们都是马戏团》、书写女性的社会性别和性别特质的《乐园之丘》等。

就是这样一家书店，上个月在杭州首推年费会员：499元一年，可享受正价图书6.9折，赠送12张饮品券和一套文创，对于这个举措，店主表示，开独立书屋一定是因为“爱”书而开，但再文艺的书店也要生存!这也正暴露出了目前杭州独立书店的困境。

复合型的独立书店，盈利状况好吗?

独立书店不卖教学类书，大多销售文化书，但问题是：单单卖书就必然要亏本，咖啡+文创的营业模式是现在独立书店的标配，因为咖啡和文创周边的利润远高于书本。现在更多的独立书店甚至转型成了复合型书店，不定期举办一些跨领域的文化活动。

“普通读者”书店在上个月就和杭州映山静水刺绣馆进行了合作，邀请读者们进行线下的付费杭锈体验，并推出了系列的文创周边。书店也会举行电影放映，今年2月店内就放映了塔可夫斯基的《潜行者》，读者在观影期间可享饮品9折优惠。电影结束后还将有简短的交流环节。店长表示：“书店一直以来就具有公共属性，所以举办各类文化活动，使得不同观点的人能在书店的场域里进行交流，本来就应当是书店的使命 只是疫情的反复，使这样的事变得愈发艰难。”但面对现实，租金和人工是最大的成本，开了一年多的书店是不盈利的，推出499元的年费会员也是希望能改善经营状况，目前有100多个会员。

淘宝曾联合单向空间、先锋书店等五大独立书店，发起了一场保卫独立书店的直播活动，单向空间创始人许知远在直播间卖起了书，引起人们的热议。浙江省网络作家协会副秘书长、浙江华云文化集团总编辑方晓阳表示，书店是城市的文化标志，通过举办文化活动能带来人气、人流量，也能卖动一些副产品。但就算是举办一些线下活动，有多大好处也是难说的，之前举办活动，一次只能卖出十多本书，但如果不办活动，那就更没有人气了，可见书店的生存状况实在不是很好。

人们为什么不爱买书了?独立书店将何去何从?

就在去年，杭州纯真年代书吧杨柳郡店声称要歇业引起了无数市民的惋惜，可以看出，人们是很需要有一个地方让自己的心静下来的。始于1997年的老牌书店枫林晚也曾经在杭州和宁波等地开了多家分店，而如今却只剩下了在阿里巴巴西溪园区的一家店。原来有好几家分店的芸台书舍在杭州也只剩下了两家门店。拥有很大话题度的网红书店言几又在去年年底关闭了全国多家门店，并且被曝出欠薪、不给员工交社保的问题。

线下书店因为经营成本高，场地租金和人工费用一直在涨，而书价却在市场上毫无竞争力。消费者能在电商平台如淘宝、当当网买到更便宜的书，甚至能在路边看到按斤卖的书籍。“普通读者”书店的店长在被问到书店经营过程中最大的问题的时候表示：“最大的问题是出版行业的结构性问题，出版社给电商和实体店的供货价差额太大，一般读者在电商上买书的价格甚至低于出版社给到实体店书店的批发价，这就导致大部分读者不愿意在实体店买书。”而在这个快节奏的时代，看书的人也越来越少了。人们在空闲时选择的娱乐放松活动方式太多了，剧本杀、密室逃脱，或者是刷短视频，看电视剧或者综艺。方晓阳说：“更多的人读网络小说，或者为了考试去看书学习，是带有目的性的。那种自发性的主动去阅读文学名著和新书的人已经很少了。”

一边是经营成本在上涨，一边是看书的人在减少。方晓阳表示，书店经营的模式不能固化，运用现在的互联网思维，朝着多种形式多种业态的方向去发展，举办一些文化活动和推出文创周边以弥补书业的成本，也可以像樊登读书会那样，提供一些社交的平台，虽然背离了书店的初衷，但如今生存才是第一要义。情怀和同情无法帮助书店盈利，独立书店在今后还需探索更多的经营模式。(实习记者 许熠晨)