云演出门槛高顶流才玩得转 没现场观众怎么赚钱

阿波罗利亚成都馆门面

当5月20日夜幕降临，在手机屏的那端，周杰伦哼唱着那些藏在播放器无限循环的宝藏歌单，这难道不是周董的极致浪漫?5月17日，腾讯音乐娱乐集团(TME)宣布将于5月20日、21日“奇迹现场重映计划”重映周杰伦“魔天伦”、“地表最强”演唱会。疫情背景下，在许久没有线下演出的日子里，线上演唱会无疑正中粉丝下怀。截至金融投资报记者发稿，TME旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三平台线上预约人数突破1000万人。

线下一票难求 线上免费入场

杰迷连夜预约线上演唱会：“他终于要把青春唱给我听了。”

金融投资报记者注意到，“魔天伦”、“地表最强”演唱会都是周杰伦巅峰之作，其中《青花瓷》、《稻香》、《七里香》、《半岛铁盒》、《双截棍》等经典歌曲均将在此次线上演唱会中演唱。

这一波“回忆杀”勾起了80、90后的青春，“从2010年的超时代演唱会到2013年的摩天轮演唱会，再到2018年的地表最强世界巡回演唱会，我都是那个从头唱到尾的人。”李先生自学生时代便是周杰伦的铁粉，他说只要在成都举办，就没有缺席过。“从最 开始的充值手机话费送门票，到后来500元可以买到后排票，再到近年来黄牛票价直接翻倍，这几年线下票价涨速惊人。”李先生如是表示。

王先生也是一个音乐迷，热衷于打卡各类演唱会。他坦言，周杰伦的演唱会简直就是一个香饽饽，“2018年那场地表最强世界巡回演唱会的内场票更是一票难求，1980元的定价票被黄牛卖到了3000多元还被一抢而空，现场座无虚席，周杰伦几度返场献歌，粉丝才肯作罢。”他对记者这样说道。

此前受疫情影响，本已计划好的周杰伦嘉年华世界巡回演唱会被迫中途暂停，香港站、海口站、呼和浩特站等早已被抢购一空的演唱会场次也被迫数次延期。粉丝对于周杰伦演唱会的热情可见一斑。

周杰伦歌曲版权归属其创立的杰威尔公司。数据显示，2013年“魔天伦演唱会”全球巡演76场，耗时2年7个月，吸引了180万人次观众，累计票房约16.49亿元;2016年持续到2019年的“地表最强演唱会”共巡演120场，尽管官方并未公布总票房数据，但灯塔研究院发布的《2019演出行业洞察报告》显示，2017-2019演唱会累计票房排名中，周杰伦高居首位，除了紧随其后的五月天外，远超其他歌手。

云演出门槛高 顶流才玩得转

线上个人演唱会，绝不是周董的专利。此前，已有五月天、刘若英、林俊杰、崔健在内的顶流明星入局。值得注意的是，4月15日，崔健在视频号首次开通线上演唱会“继续撒点野”，整场直播共吸引超过4600万人观看，点赞量超过1.2亿，刷新视频号直播演唱会观看纪录，成为一个现象级作品。

“不是人人都有资格开线上演唱会，只有拥有顶流流量的头部明星才可以玩转云演出。”四川宸翰文化传媒有限公司总经理熊兴春表示。

这一点上，在北京某演艺经纪公司就职的方女士那里也得到了印证，“市场把艺人分成了三六九等，只有头部艺人可以走线上演唱会这条路，腰部以下的艺人大多参与短视频或综艺的拍摄来获取、累积流量。有一定曝光度之后，再在个人账号开直播带货变现。”

线上演唱会不仅是对明星本身要求颇高，对背后的演艺经纪公司更是难题一道，没有艺人团队、知识产权在握的演艺经纪公司直呼不敢高攀。

在成都从事演艺行业数十年的张先生对金融投资报记者这样说道：“在成都，今年以来没有举办一场线下个人演唱会，身边大多数同行均投身于沉浸式剧目，成本小、门槛低，对观众来讲是一个有互动、有参与感的表演，北上广一些演艺经纪公司已在尝鲜了。”

金融投资报记者来到位于成都市中心的阿波罗利亚成都馆，这就是张先生口中的沉浸式剧目，门面不大的门口张贴着三名演员的剧照，看样子应该是名气不大的新晋年轻演员，会员通过充值可以进店观看。正如张先生所言，发展演艺新空间或是一些演艺经纪公司的出路。

在线音乐付费用户大幅增长

既然线上演唱会不是“大众项目”，一天时间就超千万人预约入场的周杰伦线上演唱会，成本颇高还入场免费，难道只为赔钱赚吆喝?

相关数据显示，在TME live刘若英专场直播后的第3天，其歌曲整体播放量较此前上涨了48.7%。在五月天线上演唱会结束后的第2天，歌曲整体播放量增长了167%，《突然好想你》 的播放量更是增长了275%。

深耕演艺行业数年的四川宸翰文化传媒有限公司总经理熊兴春对金融投资报记者说：“线上演唱会的成本或高出线下，舞台、灯光、演职人员、服化道一样都不能少;与此同时，还多出了直播的设备、机位、技术支持等费用。”另有业界人士告诉记者，仅4K摄影器材与人力成本就在十几万元。由此估算，一场普通的演唱会线上直播成本至少在70万元-120万元。如果是顶流明星，更有高额的知识版权费用支出，远不止这个数。

就算如此，线上演唱会在腾讯音乐看来，依然是流量变现的当家法宝。打个比方，观众在QQ音乐平台上收看周杰伦线上演唱会，若想重温经典歌曲，就需要返回到平台上支付15元包月费用解锁周杰伦专辑。

腾讯音乐娱乐集团(TME)日前发布的2022年一季度财报显示，在线音乐付费用户数达到8020万，同比增长31.7%，再创里程碑式新高。在移动互联网用户增长红利接近天花板的情况下，正因为有源源不断的优质音乐内容，才有了在线音乐付费用户数据的增长。

金融投资报记者注意到，广告植入也不容小觑。不同于视频平台的开片广告，TME live的商业化团队开始在演唱会预热期、直播期至回放期等不同阶段和场景植入商品，增加广告的露出次数;在舞台布景、节目单上加入广告元素，并与众多品牌建立商业合作。正如周杰伦重映演唱会宣传海报上出现的“百事”，以及此前张韶涵和周深的线上演唱会，随处可见雪碧“刷存在感”。

值得注意的是，不是所有的线上个人演唱会都免费入场，也有人打起了线上门票的主意。

以去年汪峰鸟巢演唱会为例，演唱会门票是280元-1680元不等，乐视也首次尝试了付费看直播，价格定为普通用户30元、乐视会员25元。有数据显示，大约有7万名歌迷通过电脑或者电视(乐视TV)屏幕观看了这次演出，线上票务收入在200万元左右。

总的来说，融合了线上线下多元形式的云演出，不仅极大的丰富了观众的线上娱乐体验，也给线上内容、交互技术乃至商业化可能性等提出了新的要求。(本报记者 贺梦璐 文/图)